“杨远庆先生，我们的报价是亿美元，低于这个价格，我们不会考虑出售IBM个人笔记本电脑业务”
“沃德先生，亿美元实在是太高，而且你们还要这么多的现金，我想，在全球没有几家公司一下子能拿出这么多的资金，我们最多只能出价8亿美元”
“8亿美元就想买下IBM个人笔记本电脑，如果是这样的话，那相当于白送”
“沃德先生，你们IBM个人笔记本电脑业务可是还有5亿美元负债我们如果收购下来，这5亿美元负债我们也是要背的”
三天之后，联想与IBM再次进行了收购谈判
在这一次谈判之前，两方经历了十几轮谈判
外界媒体对于两者的关注度也从原来的万众瞩目，变得有一些看淡了
毕竟，总是谈总是谈，但却一直没能达成合作，多少也让看热闹的媒体心思凉了许多
也因此，两方其实都想通过这一次谈判，能够将收购定下
不过，这一次谈判联想方面变得无比强硬了
之前IBM全球副总裁沃德还以为，联想能够出10亿美元的价格，外加联想18%的股份
这是现金+股权进行收购
毕竟IBM个人电脑业务在全球名气太大，而且业务发展的也很不错
要是完全用现金收购，确实有一些困难
当然，联想介入股权也不是真的愿意IBM进入他们董事会
这同样是联想收购战略的一步
联想虽然在国内品牌还算可以，但在全球来说并没有多少名气
联想并不想收购IBM个人笔记本电脑业务就此罢手，他还希望与IBM联合进行扩展全球市场只是公司都卖了，显然联手也不太能够而如果用现金与股权的方式进行收购，那就安全得多
这种方式一来联想不需要拿出太多的现金流
二来，IBM有了联想的股权，也不会因为在收购之后就此放弃IBM个人笔记本电脑业务
“杨远庆先生，我感觉这一次你们联想并没有诚意”
沃德有些生气，他打算逼一逼联想：“你应该知道IBM个人笔记本电脑业务的品牌价值，一但收购，这对于你们联想有着巨大的推动作用”
“虽然如此，但这其中也存在着巨大的风险我们联想收购之后，全球用户是否还会认准我位的品牌，这是一个未知数”
“这么来看，我们IBM可以找其他一些买家谈谈”
“沃德先生，我们已经无比的有诚意，如果您还是认为我们没有诚意，那您请便戴尔或者是HP，你们都可以谈当然，找微软也可以，如果微软有兴趣的话”
在柳掌门提醒之下，这一次杨远庆化被动为主动，以退为进
虽然他很想收购IBM个人笔记本电脑业务，但他也知道，你表现的越心急，你越有可能输掉这次谈判
而且，事实上两方都知道对方的底细
一个是想卖，一个是想买，这其实是一个很好的收购方案
只是联想一直不让步，这却让沃德有一些进退两难
沃德很想结束这一次谈判，但他知道，他不能
IBM个人电脑业务虽然知名度很响，甚至是与苹果个人电脑业务媲美
但说实话，进入年之后，IBM个人笔记本电脑业务一直都在亏损
正如现在IBM的负债，他已经积累了5亿美元
这换成是任何一家公司，都有一些顶不住
虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球非常的知名，但IBM主营业务其实并不是笔记本电脑业务，他们的主营业务是服务器以及软件业务而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%，也因此，整个IBM董事会高层都倾向于出售IBM个人笔记本电脑业务
只是虽然想出售，但要找一个接盘的对像也不是那么容易
一来不是哪个都有实力收购IBM的个人笔记本电脑业务
二来，有一些有实力的，他们却对IBM个人笔记本电脑业务不感兴趣
比如戴尔，HP……这两家全球电脑巨头
虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球知名，但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说，他们并不觉得自己的电脑比? cc并且两家一直是竞争对手，他们巴不得IBM完蛋，他们怎么会愿意砸大代价收购IBM个人笔记本电脑呢
至于微软……微软想都不想要IBM的个人电脑业务
至于原因，因为微软与各大品牌电脑商有过战略合作协议
一翻挑选，最终，他们发现，有一家对他们感兴趣
这家公司，就是联想
相对于戴尔与HP，联想自然名不经传
不过，联想背靠中国庞大的市场，虽然没什么技术含量，但却发展迅速
经过数轮谈判，IBM基本上也算是摸清了联想的想法
原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的IBM个人笔记本电脑业务，但今天杨远庆的强势却让沃德感觉上当了
“我需要向上头汇报”
见杨远庆坚持，沃德知道，再谈价格基本上没有用了
他准备向上头汇报这一次的谈判
至于谈得拢谈不拢，那就不是他能左右得了的
“，联想这一边今天表现的很强势，一点也不给我们商量的机会，他们的报价比我们想要的相差太大”
“已经意料到了，HP与戴尔最近准备推出最为顶级的电脑品牌，联想也应该是接到了消息，所以才会这么压价”
“那我们……”
IBM总裁正想答应
这时，助手却是匆匆走了进来，一翻在IBM总裁耳朵密语
随即，IBM总裁直接下命令说道：“沃德，不要与联想谈了”
这让沃德有些奇怪
但总部的命令，沃德只能遵守
“沃德先生，你们考虑的如何？”
“杨远庆先生，很抱歉，今天我们的谈判到此结束吧”
“什么意思？”
“没有什么意思”
“那……”
杨远庆张了张嘴，他很想问为什么
可是，他还是闭上了嘴巴
他知道，他必需将今天的气势给装下去
谁知道IBM是不是也在装
很痛快的，杨远庆头也不回的离开了IBM总部
他不想任何拖泥带水，影响联想在IBM眼里的印像
“远庆，在哪？”
“柳董，我还在纽约州？”
“在纽约州干什么？”
“IBM突然拒绝谈判了，我感觉他们是想查看我们的真实态度我相信，三天之后，IBM那边就会答应我们的收购”
“答应？”
电话里冷笑一声：“真不知道你在IBM那边是怎么谈的”
拍的一声，柳传智挂掉了电话
“这……”
杨远庆背后发凉，不知道自己哪里出错了
他仔细的回忆起今天的谈判
没问题呀
杨远庆自问今天这场谈判发挥的很好
正如柳传智所说的，做为收购方，杨远庆这一次抓住了主动权
并且，从谈判当中来看，那位沃德明显也被自己的谈判逼得处于下风
可这一些都不是重点
重点是掌门人生气了，后果非常的严重
“老刘，我是远庆”
“远庆，你现在在哪？”
“纽约州呀，你不是知道吗……咦，你怎么也问我在哪？”
杨远庆给自己的好友，也是联想副总裁的刘大军去了个电话
他实在不明白柳董刚才电话里的意思
刘大军早年是柳董的助手，对于柳董也最为了解
“我还以为你回来了呢，你不回来吗？”
“还在谈判呢，我回来做什么？”
“还在谈判？”
“对呀”
“你确定？”
“怎么？”
杨远庆内心咯噔一声，他感觉有不好的消息要出现了
“远庆，你还没看新闻吧”
“什么新闻？”
杨远庆有些迷糊，不明白刘大军说的是什么
“你先看新闻吧，看了你就知道”
虽然不明白刘大军说的是什么，但杨远庆却是登陆了欣浪门户网站
首页第一条，正显示着一条新闻：【重磅，环宇科技与IBM接触，有意收购IBM个人笔记本电脑业务】