殷洪刚立刻明白了：“您是想让何总去接触乔宾塞？从东大市场的角度切入？”
“聪明你动用一下你积攒的资源，让何超强去见乔宾塞，最好安排高端私密的地点会面，比如百人俱乐部那种地方告诉何超强，不要提光之城，更不要提星光科技一个字”
秦云东安排细节，达到了事无巨细的程度
殷洪刚却显得很疑惑：“不提项目……那……谈什么？”
“谈未来，谈东大，谈佛朗索瓦家族最关心的利润和市场我已经让人整理了一份最新的、来自国际顶级咨询机构的预测报告，特别是关于东大中产阶层消费潜力的部分，明天就能送到你手上让何超强务必吃透，特别是那些关键数据和结论”
秦云东喝了一口茶，缓缓活动着发僵的脖颈
殷洪刚一时还无法理解秦云东用意，于是继续问：
“秦书记，乔宾塞能相信那些数据吗？而且，光靠说东大市场有潜力，就能让他说服整个家族，放弃一个已经承诺的项目？”
“老殷，你不懂这些老牌贵族的心理他们傲慢，但也很现实，尤其是乔宾塞这种想要有所作为的少壮派他们不缺理性判断，缺的是能说服家族里那些老古董的理由这份报告，就是何超强为他提供的弹药”
秦云东笑了，笑声里透着洞悉世事的了然
他接着分析佛朗索瓦和光之城项目的关系
佛朗索瓦家族介入光之城项目，是给巅峰资本面子，与他们的主营业务没有关系，就算退出也没什么损失
但是要和里奥捆绑一切硬扛，那他就会得罪启明星公司，得罪赫石资本，更会得罪正在崛起的东大市场和潜在的巨大消费群体
乔宾塞是聪明人，他算的清楚里面的利益得失
“但何超强不能说光之城项目，点透就没意思了，反而伤了贵族的体面他只需要把‘东大中产人数五年后将超过高卢国总人口’、‘奢侈品消费年复合增长率预测’这些数字自然而然说出来，乔宾塞自己知道该怎么做”
殷洪刚在电话那头恍然大悟，不禁佩服秦云东对人心的把握和对局势的精准算计
这不只是商业谈判，更是心理博弈和家族政治的精妙操盘
“我明白了，秦书记我立刻去办，争取尽快安排地点就定在百人俱乐部，那里足够私密，也配得上双方的身份”
“老殷，你要向何超强交代清楚他去见乔宾塞不是做说客，更不是去求他姿态要不卑不亢，剩下的就交给乔宾塞和他家族的智慧我们只需要让天平往我们期待的方向，轻轻加上最后一块砝码”
秦云东叮嘱完后，挂了电话
他站起身走到窗前，默默推演接下来各方如何出牌
第二天晚上，高卢国光之城
何超强在高卢国议员的引领下，走进百人俱乐部
他没心思欣赏这栋古堡式的雄伟奢华装饰，脑子里反复回忆着殷洪刚交代他的注意事项
何超强虽然不能理解一个LED项目怎么会这么复杂，但是他相信秦云东书记，只要是书记安排的事，他照做就行
在二楼喝茶的小房间里，何超强见到了身高一米九的乔宾塞
议员介绍完后就借故走开，并关上房门，屋内顿时变得非常安静
乔宾塞四十多岁，头发短而稀疏，但相貌还蛮顺眼，尤其是他的气质很优雅，确实有些老派贵族的遗风
何超强坐下后率先开口：
“乔宾塞先生，非常感谢您能在百忙之中拨冗见面，当然也要感议员先生的引荐”
他用的是流利的英语，故意提及议员，是提醒对方这次会面本身的分量
乔宾塞不置可否地“嗯”了一声，放下茶杯，翘起二郎腿，显然不打算进行任何寒暄
“何先生，我们直入主题吧你是东大启明星的董事长，必然是为了光之城的LED照明项目我虽然和贝巴市长是朋友，但我坦诚地告诉你，我们财团没有参与这个项目，我对此也毫无兴趣所以，我没有必要再耽误何先生的时间了”
他的话语礼貌，但拒绝的态度高傲而直接
如果不是那位议员的面子，他恐怕都懒得和何超强多说一句话
何超强脸上的笑容不变，甚至更加从容
乔宾塞的反应，早已被秦云东料定，何超强也做好了充分的心理准备
“您误会了，乔宾塞先生我到光之城是为了召开会议，而不是为了LED项目我也坦诚地告诉您，这个项目已经尘埃落定，我已经准备回去组织生产了”
“哦？”
乔宾塞似乎有些意外，但审慎的表情并未减少
“是的，光之城项目如果公平竞争，无论从技术、财力、服务和效率看，启明星公司都具有无可比拟的优势，我对此有充分的信心我之所以和您见面，是想和具有巨大影响力的佛朗索瓦财团交流一下对东大发展的评估，这也是开拓我的思维的绝佳机会”
何超强坦然迎着他的目光
他这番话，暗含着自信，又委婉恭维了乔宾塞的身份地位
乔宾塞没有立刻接话，只是微微点了点头，似乎在判断何超强真实意图
“乔宾塞先生，我这次除了开会和走访合作伙伴的企业外，也去了你们财团旗下的奢侈品店观摩无论是产品还是店面装修，都充满了艺术气质，让我颇受震撼因此，我很期待和您交流产品美学价值，以及东大在高端市场的发展趋势”
何超强定义了见面主题是交流，而不是谈生意
而且他把谈话的层级拉高，不是要谈启明星公司，而是要谈整个东大
“何先生，请继续”
乔宾塞警惕的状态稍稍松弛一些，脸上的高傲表情也缓和很多
他必须承认，何超强的开场白完全出乎他的意料，看样子确实没有谈项目的意思，这不由勾起了他的好奇心