如果说年之前的互联网商战，是温文尔雅的谦谦君子过招，讲究个点到为止
那么春节一过，这帮穿西装的斯文人，直接就把袖子撸到了胳肢窝，抄起板砖就开始互殴
没有任何前戏，甚至连声招呼都没打
资本直接下场，拳拳到肉！
随着陆向阳在那份加急文件上签下名字，金熊猫资本的第一笔五千万专项资金，像是一桶高纯度的航空煤油，直接泼进了本来就火星四溅的打车市场
2月14日，情人节
当无数年轻情侣还在纠结是送玫瑰还是送巧克力，是去吃法餐还是日料的时候，嘀嘀打车联合柠檬支付，给全国人民送了一份简单粗暴的大礼
【嘀嘀开启全民打车季：首单免费，随后每单立减8元起，最高可免单！】
没有任何套路，不需要转发集赞，不需要拉人头
只要你用柠檬支付付款，每单直接减8元
甚至打车钱都直接给你免了
8块钱，在年的二三线城市意味着什么？
意味着也就是个起步价
只要你不跨越半个城市去见前女友，这趟车，基本就是白坐
消息一出，全国炸锅
因为，突然有人告诉你坐车不要钱，甚至还能倒赚优惠券
这冲击力不亚于天上掉馅饼，还是肉馅的
江城，某菜市场门口
王大妈提着刚买的二斤排骨，正准备去挤公交车
旁边同样提着菜篮子的李大妈一把拉住她：
“哎呀，老姐姐，你还挤什么公交啊？多累啊！”
“不挤公交咋整？打车多贵啊，起步价都要6块呢！”
“贵啥呀！你没看新闻？那个叫什么嘀嘀的，现在不要钱！”
李大妈掏出那个儿子刚给买的红米手机，一脸得意地划拉着：
“你看，我刚才就是免费打车过来的，那个司机师傅还谢我呢，说我有那个……柠檬支付，他也多拿补贴！我还赚了两块钱优惠券呢！”
“真的假的？还有这好事？”
“骗你干啥！来来来，我教你，你得先绑卡……”
这一幕，在全国各地的街头巷尾疯狂上演
原本属于互联网精英圈层的“移动支付”，硬生生靠着这帮为了省几块钱的大爷大妈，完成了最艰难的下沉普及
而此时，沪城，陆家嘴的高档写字楼里
区的高管们正对着数据报表发呆
他们引以为傲的“人民优步”，那优雅的界面，那彬彬有礼的司机，那车内淡淡的香氛，在“免费”二字面前，脆弱得像张湿透的草纸
“！”
一位海归高管把咖啡杯重重顿在桌上，中英切换飙得飞起：
“
他们这是在烧钱！
这是不可持续的商业模式！
用户体验呢？
品牌调性呢？
那些满嘴烟味的出租车司机，怎么能跟我们的服务比？
这群爱占便宜的中guo人！”
可是，市场是很现实的
当用户发现，一边是虽然帅气逼人但要掏真金白银的
另一边是虽然车旧点、司机话多了点，但完全免费甚至倒找钱的嘀嘀
选择变得异常简单
“调性”这玩意儿，在免费面前，一文不值
这让很难受
原本凭借着高逼格和补贴，在沪城混得风生水起
结果嘀嘀和快的这俩流氓一下场，把整个市场的价格体系都打崩了
大众用户哪管你什么奥迪宝马，哪管你什么用户体验
这边不要钱！
那边还要倒找钱！
谁还会去坐那个虽然帅，但是要花钱的？
“人民优步”在“人民战争”的汪洋大海里，显得那么无力
免费薅羊毛不香吗？
的高管们在会议室里咆哮，但在绝对的资本力量面前，任何优雅的商业模式都是扯淡
……
柠檬集团总部，顶层办公室
赵帆看着财务部送来的实时报表，手都有点抖
那上面的数字仿佛就真的只是一串串数字
可特么这是实实在在的钱啊！
“陆总，这也太狠了”
赵帆推了推鼻梁上的金丝眼镜，苦笑道：
“按照这个烧法，那五千万撑不过这一周
刚才技术部那边说，服务器差点被挤爆了，全是新注册绑卡的用户
咱们这是在学发哥，拿钞票点烟抽啊！”
“哈哈！”
陆向阳站在落地窗前笑了笑，转过身，脸上没有丝毫肉疼的表情
反而带着一种猎人看到猎物落网时的兴奋：
“老赵，你心疼了？”
“能不心疼吗？这都是真金白银啊”
“老赵，你这格局得打开啊！”
陆向阳走过来，拍了拍赵帆的肩膀，指着屏幕上那条陡峭向上的用户增长曲线：
“你觉得我们在烧钱？但你得反过来看，我们其实是在买路”
他随手拿起桌上的一支笔，随手画了画
“你想想，以前银行为了推一张信用卡，要送多少礼品？要养多少地推人员？获客成本少说也得上百块吧？现在呢？”
陆向阳伸出一根手指：
“十块钱！
仅仅十块钱，我们就让一个从来不信任网络支付的大妈，主动把她的银行卡绑在了柠檬支付上
而且为了那点优惠，她会天天用，天天看
这种用户粘性，你花多少广告费都买不来
这生意，简直是一本万利”
“？”
赵帆愣了一下，随即恍然大悟
是啊，大家只看到了打车软件在烧钱，却没看到背后的支付入口之争
一旦用户习惯了不带钱包出门，那柠檬集团就等于掌握了未来十年的财富密码
“可是……”
赵帆还是有些担忧：“那边还好说，毕竟是外来的和尚，不懂咱们这儿的江湖规矩但阿里的马总……他能坐得住？”
陆向阳笑了，笑得有点鸡贼
“他当然坐不住
支符宝是阿里的命根子，谁动跟谁急
我赌他不出二十四小时，绝对会跟进，而且会比我们更狠”
“那我们怎么办？”
“怎么办？”
陆向阳把手里的笔往桌上一扔，发出清脆的声响：
“那也必须得跟，那边现在估计已经懵了，咱们正好借着阿里的手，把这个洋鬼子彻底挤出去”
然后陆向阳邪魅一笑：
“我们要让他感受感受，什么叫神秘的东方力量！”
赵帆：“？？？”