4月23日，返回江城的飞机上
陆向阳坐在头等舱，闭着眼休息，脑海中复盘着这次深城之行
薇信的合作意向达成了
财富通的初步协议敲定了
除了拒绝腾迅的融资，至少目前来说，陆向阳还真不打算接受融资
虽然支符宝那边暂时没有进展，但有了财富通这张牌，他就有了与阿里谈判的筹码
另外
更重要的是，陆向阳成功在腾迅面前塑造了一个“有需求但又不急迫”的形象，为后续的融资谈判留下了空间
至于阿里那边……
陆向阳想起张涛在杭城的遭遇
那种被轻视的感觉，他曾经也经历过
可现在，他已经释放出了信号
我先是找了阿里的，是你们先拒绝，所以我才去找了腾迅
接下来，就看阿里如何选择了
如果阿里继续高高在上，那他就全力合作薇信
等薇信支付做起来，威胁到支符宝的地位时，阿里自然会回头找他
如果阿里愿意平等合作，那他就同时握有两张牌
支符宝和财富通
在两大巨头之间游走，获取最大利益
这才是真正的棋手
当然，支付牌照的事，陆向阳也在计划中
他甚至连名字都已经想好了
就叫【◆cc
阿里那边，以彭磊的敏锐，收到那封邮件后，应该能看出柠檬社区的价值
陆向阳睁开眼，看着窗外的云海，心中一片清明
年的互联网江湖，风云变幻
团购大战接近尾声，社交战争刚刚开始，移动支付还在萌芽
在这个充满变数的时代，每个人都有机会成为主角
而他，已经拿到了入场券
接下来要做的，就是下好这盘大棋
……
三天后
姜红颜带着技术团队和许薇带着法务团队飞往深城
出发前，陆向阳特意交代许薇：
“谈判可以灵活，但三个原则不能退让
第一，数据主权必须在我们手里
第二，费率必须对标行业最优
第三，合作要有排他期，至少半年”
“明白”
许薇点头：“不过陆总，你真觉得财富通能答应排他条款？他们肯定也想接其他平台”
“所以这是谈判的重点”
陆向阳笑了笑：“告诉他们，如果我们做起来了，这就是财富通在电商支付领域的标杆案例标杆，当然要有独家性”
事实证明，陆向阳的判断准确
谈判持续了两天
财富通的团队专业而谨慎，每个条款都反复推敲
但在关键问题上，他们表现出了足够的诚意
费率给到了行业最低档，技术支持承诺了专门团队，数据接口开放了最全的权限
最大的争论点在排他期
“一年太长了”
财富通的谈判代表摇头：“市场变化这么快，三个月的独家合作期已经很长了”
许薇没有退让：“李总应该明白，我们要投入大量资源推广这个新模式如果刚做起来，财富通就去扶持我们的竞争对手，那我们的投入就白费了”
僵持了两个小时后
财富通方面请示了林峰，最终同意了九个月的排他期
合同签署的那一刻，许薇给陆向阳发了条短信：
“搞定！比预期多争取了三个月费率优惠”
陆向阳回复：“辛苦了！不用急着回，团队在深城玩一天，费用公司报销”
……
随着新局面的开启，柠檬社区接入财富通的消息，很快在互联网圈传开
一些敏锐的观察者注意到了这个信号
一家社交内容平台，接入了腾迅系的支付工具
这意味着什么？
意味着柠檬科技要全面倒向腾迅？
还是说，这只是陆向阳在阿里和腾迅之间平衡术的一步？
远在杭城的彭磊也在第一时间看到了这个消息
西溪园区，初夏的气息在人工湖畔弥漫
荷叶初展，蜻蜓低飞
但这片宁静的景致，无法平息彭磊心中的波澜
他的办公桌上，摊开着三份报告
第一份是市场分析部提交的《年第一季度团购行业发展趋势》
结论残酷而清晰，千团大战进入终局，大量中小平台倒闭，头部企业开始整合
阿里投资的拉手网已显疲态，而渼团在获得阿里资金支持后扩张迅速
但亏损同样惊人
第二份是技术研究院的《移动社交与电商融合趋势预判》
其中用整整十页纸，分析了“柠檬社区”的商业模式
重点标注了其“内容+社交+电商”的闭环构想
报告最后用红色字体写道：
“若该模式跑通，可能对传统货架式电商形成结构性冲击”
而传统货架式电商，就是指的掏宝
第三份最薄，只有两页纸，是人力资源部提交的《关于招商部主管汪波的处理建议》
建议写得很委婉，但意思明确：
“汪波撤去主管职务，记大过处分，全公司通报，调离现岗位”
彭磊的目光在第三份报告上停留最久
他拿起笔，在处理意见栏签下自己的名字，笔力遒劲，没有丝毫犹豫
他放下手中的报告，按下内部通话键
十几秒后，办公室门被推开
黑丝秘书走了进来，她今天穿着深灰色套裙，步履轻盈
但在看到彭磊的表情时，脚步微顿
“彭总，您找我？”
“联系一下柠檬科技负责人，就说我想和他们陆总聊聊支符宝的合作”
“好的，彭总！”
“另外，给招商部主管汪波记大过处理，该罚款就罚款，按公司流程处理，全公司通报”
黑丝秘书突然愣了一下：
“彭总，汪主管是李总裁招进来的，而且……”
“谁招进来的都一样”
彭磊打断她，脸色沉了下来：“只要犯了错，就要接受处罚这事就是闹到马总那里，我也是这个意见，必须记大过，全公司通报”
“是”
黑丝秘书不敢再多说，轻轻应了一声，拿起文件退了出去
门关上后，彭磊在办公室里坐了一会儿
他想起去年底，自己曾在一次内部会议上提出：
“移动互联网时代，社交和支付的结合是必然趋势
阿里不能只守着传统货架电商，必须布局社交内容版块
也不能只做支付工具，必须构建生态”
当时，不少人认为他杞人忧天
掏宝如日中天，支符宝一家独大，社交有【来往】正在研发
一切看起来都很美好
但仅仅半年，形势已变
薇信用户突破一亿，【米聊】势头不减，【飞信】依托运营商资源继续扩张
而阿里旗下的【来往】，进度迟缓，团队内部对产品方向争论不休
更关键的是，支付场景正在被蚕食
财富通依托QQ和正在崛起的薇信，在游戏充值、虚拟商品等场景占据优势
现在，柠檬社区又接入了财富通
这意味着在年轻人社交这个关键阵地上，支符宝失守了
这不是简单的业务合作，而是战略误判
彭磊起身，拿起桌上另一份文件，出门走向支符宝总监韩毅的办公室
在国内，似乎只要是阿里在搞的，老对手腾迅必然也在搞
反之亦然！
没法子！
朴素的商战，往往就是这样简单
“……”