一个集团想要稳定并持久发展，首先要保证自身利润
在利润的驱使之下，发展的速度才能越来越快，最终走到巅峰
可太多的企业，在稍微发展一些的时候，就开始拼命的内卷价格逼死同行，殊不知，他们在逼死同行的同时，自己这个行业也已经走到了尽头
价格战有两个模式
一种模式就是单纯的内卷价格，将价格卷到毫无利润，让同行一个个死亡，然后自己垄断市场再变本加厉的将利润收回来，但大部分企业，都等不到同行死亡，自己就先暴毙了
还有一种模式，就是将产品差异化，做出两种不同价位的产品，一种产品面对普通人，这款产品甚至可以免费，只为了抢占市场，另一种产品针对不同需求的消费群体，比如有钱人
微软这些巨头走的都是第二种模式
个人用户，免费
企业用户，狠割
他们不是不想走第一种模式，而是市场一旦被扰乱，除非具备绝对的垄断实力，否则很难将价格恢复
第二天上午，到了陌陌集团高管复工的日子
高管拿着比普通员工数十倍的工资，这假期肯定也要比普通员工短的多
高层初一复工，高管初三复工，员工初八复工，这是陌陌集团的规定
上午，堇山总裁雷君、陌陌虚拟装备交易网总经理石磊以及陌陌集团市场营销部总监刘卫风准时来到了成毅的办公室
“坐坐坐”成毅乐呵呵的从里间出来，笑道：“这么早就喊你们过来，真是不好意思”
“这已经够晚了，你真是能呆得住啊”雷君没好气的说道
这个春节，雷君一直提心吊胆，生怕醒来叮咚一声收到麾下技术员的辞职报告
年的辞职潮，他可不想再经历一次了
成毅笑道：“这不是想让你们走走亲戚嘛”
雷君大刀金马的坐在了沙发上，说道：“谈正事吧”
见到雷君对成毅这个态度，石磊眼神不善的看了雷君一眼
他在琢磨要不要上去揍这个家伙一顿
这家伙他么的连普通话都说不好，竟然敢呛他大哥？
石磊现在也拥有了几千名员工，那是响当当的互联网大亨
陌陌虚拟装备交易网已经成为了陌陌集团营收排名第三的子公司，月利润高达两个多亿，垄断了全国的虚拟装备交易，多少打金的精神小伙将他视为上帝？
只要石磊一声令下，分分钟就能召集上万名精神小伙
这些精神小伙并不是只会打金，打人他们也会
成毅感受到了石磊的杀意，不由看了石磊一眼
迎上成毅的目光，石磊这才低下了头
从始至终，刘卫风都没敢吭声，他只是抱着一台厚重的笔记本电脑，脸上隐约还带着一抹熬过夜的油光
他是前天收到了开会通知，李薇薇还好心的告诉了他会议主题，为此，刘卫风专门做足了功课，昨晚他光背诵营销计划，就足足背诵到了凌晨
成毅朝着雷君笑了笑，说道：“雷总，遇事不要急，微软想用技术霸权压垮我们，那我们就掀了它的地基”
“你说的倒是轻巧，微软在华夏的地位根深蒂固，你怎么掀翻它？”雷君皱眉
成毅将李薇薇整理的各区县电脑店的名单取出来，各自递给了雷君三人一份，说道：“这就是我们的武器”
雷君接过名单，仔细看了一遍，面露疑惑之色的看向了成毅
成毅拿起了手里的那份名单，指着名单上密密麻麻的名字，说道：“我们现在的优势，就是拥有遍布全国每一个区县的虚拟装备交易网点，还有就是你们手上这些深入乡镇街道的电脑店！”
“这多家电脑店，是我们反击的第一战”
成毅的目光扫过雷君三人，说道：“我把这个计划起名燎原计划！”
成毅的脸色变得凝重了起来，他看着石磊，说道：“从初八开始，所有虚拟装备交易网点的负责人，全部变为陌陌系统推广特派员”
成毅又看向了刘卫风，说道：“刘总，今天下午三点开始，你将‘成毅XP绿色版’的纯净ISO镜像、详细安装激活指南以及‘家庭版’的下载链接、安装说明、宣传海报电子版全部整理出来交易石磊，让他尽快发布到每个网点”
“是！”刘卫风连忙应声
“石磊，你通知各网点，让他们在当地进行光盘刻录，费用由集团承担”
“是！”石磊立即点头
“培训可以在线上进行，对所有前来交易装备、充值的非网吧用户，主动告知他们微软恶意补丁导致WPS崩溃的问题，只要交易金额达到300元的用户，免费给他们提供刻录好的成毅XP绿色版光盘告诉他们，这是临时的纯净XP系统，能立即解决WPS崩溃等问题”
“同时，要让大力推荐家庭版！”
“我们系统的口号就是：永久免费，网吧同款，安全稳定，专为国人优化！并且给他们提供免费的技术咨询和初步安装指导，所有网点必须张贴的宣传海报，电脑桌面也换成的宣传图”
“另外联合名单里的这些电脑店，将和成毅XP绿色版光盘给他们送过去，告诉他们，完全都给他们免费，让他们放心大胆的给用户安装，他们安装系统的钱我们分文不收”
李薇薇站在成毅身旁，也开始迅速记录要点：
成总目的：利用现有客户流精准推送，免费XP急救引流，强力推荐转化，发展本地地推，扩大覆盖面
我需提前准备：让技术部的人24小时待命，保证下载服务器的稳定；建立处理问题反馈团队，保证用户体验感
雷君在旁听得有些吃惊，问道：“你这么明目张胆的兜售盗版光盘？你不会以为微软会无动于衷吧？”
“那就起诉我啰，我又没有盈利”成毅笑道：“我在京州这么多年，养了这么多人，不就是为了眼下”
“……”雷君沉默了
他虽然已经知道成毅是个喜欢剑走偏锋的疯子，可是疯到这个地步，还是让他非常惊讶
“还有就是……”成毅看向雷君，笑眯眯的说道：“我们一起捆绑销售咋样？”
“怎么个捆绑销售？”雷君不解
成毅笑道：“咱们将XP绿色版、以及你们WPS三种安装光盘捆绑在一起销售，我仔细算了一下，我们就卖30块钱，佣金全部给销售员，我们自行承担刻录光盘的成本”
“这不是撒钱吗？”雷君微微皱眉：“卖出一千万张，我们可就要亏上三四千万”
“要不这样也行，我将销售这一块交给你负责，我们照样出刻录光盘的费用，你来负责销售，这些利润你可以全部拿走”
雷君的眼神蓦然一亮
如果是这样的话，他卖出一套，那不就是营收26块钱？
要是卖出千万套，那就是几个亿啊？
这买卖，忒划算了
雷君不假思索的说道：“没问题，交给我就行”
“你先别着急答应，如果你一个月内卖不出五百万套，那我们就收回你的销售权”成毅说道
“你放心好了”雷君拿起手里的名单，说道：“只要你这份名单没问题，一个月内我最少能卖出一千万套”
对于雷君的营销能力，成毅还是很认可，再加上还是一个这么低的价位
正版国产系统再加上正版国产办公软件，还附赠一张盗版XP免激活系统，只需要30元？
去电脑店里装一次系统都收费100块呢
这简直就和白送一样啊
“成交”成毅站起身，和雷君握了握手，笑道：“雷总，我期待你的战果”
“你放心好了”雷君也笑的很开心
几天后，燕京市近郊的一家电脑店
这个电脑店门面不大，但生意一直很不错，老板胡金星技术扎实，为人实在，回头客特别多
他刚送走一个顾客，柜台上的手机就响了
这是个陌生号码，但归属地显示燕京市
“喂？哪位？”
“您好，是小胡电脑的胡老板吗？我是堇山软件推广部的专员”电话那头传来一个干练的女声，笑道：“我们集团正在全国推广我们自主研发的办公软件和陌陌网吧同款国产操作系统，我们了解到您店铺信誉和技术都非常好，想邀请您成为我们的合作推广伙伴”
胡金星有点懵：“陌陌网吧的同款操作系统？”
“是的！永久免费！比更流畅，更安全，游戏库和生态库不亚于微软”女专员语速虽快但也很清晰，笑道：“现在微软一直在狠抓盗版系统，已经起诉了不少公司了，您虽然是个体经营，但也是很成功的老板，难保微软不会注意到您，倒不如转为国产操作系统，成为我们的合作商就可以获得安装授权，您可以随便给顾客安装我们的系统或办公软件，而不用向我们支付费用”
胡金星心动了
女专员立即引导道：“我们首批只有100个合作名额，如果您感兴趣，最好抓紧时间报名，需要我给您记录一下吗？成为我们的合作伙伴，就可以在店里销售我们的正版安装盘，每销售一套，可以得到15块钱的分成”
这还有的赚？胡金星一愣
女专员说道：“我们还设置了合作商奖励池，销售数量达到一定的数量，都可以触发现金奖励”
“好，我加入”胡金星立即回答
他店里每天装机的、修电脑的，流量的确不小
可，可是他们图什么呢？
胡金星狐疑道：“那怎么签协议？”
“协议是电子版，您提供一个邮箱，我稍后发给您，您确认后签字摁手印，邮寄给我们即可，感谢您支持国产软件！”女专员的声音能够听出笑意
胡金星提供完邮箱，挂了电话没多久，他就收到了电子协议和详细的安装说明以及宣传图
他仔细看了看，佣金条款清晰，操作也不复杂
他立刻行动起来，他将以及WPS的宣传海报打印了出来，直接悬挂在了店门口的显眼位置
上面的‘国产办公软件+国产操作系统仅需30元’格外醒目
很快，一个学生模样的顾客抱着主机走了进来，说道：“老板，我电脑系统好像中毒了，特别卡，重装个XP多少钱？”
胡金星立刻指着海报：“同学，现在谁还装XP啊？你要不试试这个国产正版系统？现在网吧都用这个，打游戏贼流畅！还不用担心卡顿的问题”
学生看了看海报，又看了看自己那台老旧的机器，犹豫了一下：“我这电脑配置能行吗？”
胡金星笑道：“赛扬1都能装，绝对没问题”
“多少钱？”学生问道
胡金星说道：“一般安装系统是100块钱，这样吧，你买一套这个套装，两个我都给你装上，你一共给我70块钱就行了”
“好，那我买一个”学生立即掏钱
同一时间，各大电脑杂志都推出了由堇山组织的促销活动
《春节大酬宾，史上最强国产系统安装光盘+正版WPS安装光盘，再附赠绿色XP安装光盘一张，三张特价30元，仅限前100名电话用户！》
不少论坛，也出现了大量帖子，帖子基本都围绕着国产系统和国产办公软件在进行，热度一波一波被拉升
元宵节当天上午，成毅一边挑选着出席汉东电视台元宵晚会的礼服，一边听李薇薇语速飞快的汇报这一周的成果：
“成总！燎原计划启动仅一周时间，全国已有872个网点推进完毕，发放光盘预估超过10.5万张，引导用户下载和咨询的数量无法精确统计，但后台官网访问量激增300%，下载服务器峰值带宽已使用85%！”
“雷君那边呢，有数据了吗？”成毅又换上了一套中式礼服，问道
“雷总那边的进度更快，现在他们签约的合作店已突破⊙ cc”李薇薇的语气里都带着一抹惊讶