“不用，现在就可以谈请给我一分钟时间！”
郑倩语气很平静
随后对质疑她的王飞说道：“王飞，你被开除了，请你现在马上离开，晚点时候，我会打电话给公司财务，让他们给你结算工资！”
王飞冷哼了一声，“你以为你是谁？爷也不想伺候你这种靠着身体上位的女人！”
说完，转身就走了
郑倩气得银牙紧咬嘴唇，脸色铁青
当着客户，被手下如此说，她的心情，可想而知有多不美丽了
“需要我回避一下吗？”刘春来见她气得直哆嗦，没有之前的精明强干，叹了口气
这女人呐……
郑倩摇头
连着深呼吸了几口气，又恢复了平静，对着刘春来说道：“刘老板，非常抱歉，让您见笑了我们继续谈吧刚才我说的这种方案，对目前我们双方来说，属于最好的方式……”
刘春来扫了一眼手腕上的表
刚好一分钟
这女人呐……
“补偿贸易么？我并不觉得这是最好的方式因为这些产品，国际上并不是稀缺……”刘春来一脸玩味
仅仅是对方被手下当着客户骂了，还能如此快恢复平静，进入谈判状态，就值得尊重
国际上，补偿贸易主要用于大型工业企业，一般都是缺乏外汇、技术的国家采用
不仅可以解决外汇、技术等缺口，同时也能扩大产品的销售渠道
现在波兰向西方出口的电子跟机械产品，有40%~50%都是属于补偿贸易返销
“不，大陆从改革开放开始，一直就是在采用这样的模式进行技术引进……”郑倩摇头，一脸严肃，“很多项目，都是这样的方式”
“一条生产线的价格相对产品很贵，原材料、人工、厂房租金、税收等成本除开，利润也不是太高了……”刘春来看着对方
如果是之前彩电引进，康力如果提出这样的模式，刘春来不会有任何犹豫
彩电跟卫生巾不同
奈何，康力公司的彩电技术本来就不行，根本就没有多大的市场，自然不会需要刘春来他们生产出来的彩电
要不然，也不会同意提供技术
就连后面的研发，也是属于附加合同
康力提供技术，以技术入股的形式占据部分股份，也算是对前面合作的补偿
卫生巾，适合么？
产品的附加值本来就低
一片的利润，那都是以分计算的
“确实，所以我们的合作，需要有一点的改变”郑倩点头，表示赞同刘春来的说法
刘春来来了兴趣
坐直了身体，对她说道：“说说看”
对刘春来这种态度，郑倩并没表现出任何不满
咳了一声嗽，清了清嗓子，脆生生地说道：“刘老板，其实我们也可以采用补偿贸易的形式，由我们先提供设备，你们每年支付部分设备款给当然，这得占用我们大笔资金，资金需要成本……所以，利息是不能少的在你们偿还完设备款跟利息后，我们还要拿一段时期卫生巾厂的收益分红”
她的提议，确实按补偿贸易来的
只不过，他们不要产品，而是把设备先提供给刘春来，生产出产品后，开始收设备款
有点像分期付款
照郑倩的提议，刘春来为了这批设备，支付的成本将会更高
刘春来听完，直愣愣地盯着这女人
他对郑倩突然有了很大兴趣
平静地问对方：“你对这行业很看好？”
“刘老板，我是女人我很清楚卫生巾在每个月那几天的用量及方便性大陆人口很多，尤其是需要使用这种产品的女性……未来市场前途非常大，哪怕您拥有十条生产线，在保持极限产能的情况下，能占据的市场，也只是很小一部分”
郑倩很有信心地点头
作为女人，自己也在使用，自然更清楚这东西的实用性以及方便性
目前唯一的问题就在前期推广，让所有用户接受
传统的中国，这事情比较难
刘春来既然敢买十条生产线，肯定有办法解决的
“确实，市场很大就因为市场潜力大，所以我才希望拥有全套的生产技术”刘春来脸上的神情变得认真，“我并不缺钱，你觉得凭什么能打动我付出更高成本？”
说到后面，脸上浮现出不屑
“凭我能提供更充足、更廉价的原材料，以及提供生产线的制造技术！”
郑倩毫不客气地说道
“你们只是贸易公司”刘春来强调着
毫不客气地揭了对方的老底
态度很明显，对方不够格
“如果生产线能达到三十条，我可以做主，转让全套生产线的生产技术”郑倩针锋相对，“这个，应该够了吧？”
刘春来笑了
他真不知道这女人哪来的底气
无知者无畏么？
“三十条生产线，上千万成本，一套生产线造价不超过15万对吧？”刘春来问对方，“另外，你可能不了解情况，我有一家机械制造厂，原本生产拖拉机以及纺织机械的，现在开始生产汽车……”
郑倩蒙了！
刘春来这是威胁
手里有一家技术基础不差的厂，只要有了一套生产线，完全可以拆开研究，然后自己制造
她比谁都清楚，刘春来一出手就是十条生产线，几百万，眉头都不皱，目标应该不只是这么点
所以她才提出三十条生产线
反正是一锤子买卖
“企业要生存，需要利润但这并不代表你可以以此为借口，漫天要价如果你的条件不改变，我们没必要浪费对方的时间另外，说一句，我的目标，是全中国市场至少40%的市场占有率！任何时候！”
谈判进行不下去了
甚至，刘春来都没看郑倩提供的新一轮设备报价
郑倩第一次体会到了刘春来的强势
根本不知道如何回答
40%的市场！
任何时候！
可刘春来的语气、神态，让她都明白，对方绝对不是开玩笑
也不是不知道天高地厚
等郑倩等人离开，杨小乐不解地问刘春来，“春来哥，现在国内很多项目都是采用这种方案，可以不占用资金……”
杨小乐以为，刘春来这样说是为了压价
对于刘春来说占领全国40%的市场，他不认为这有什么难的
要知道，他们是做女装的！
舍得花钱买衣服的年轻女性，也将会是卫生巾的主力用户
刘春来摇头：“这种方案并不合适我们她是为了得到更多的利润，把结算支付时间延长……几百万的设备，哪怕是贷款，利息也不会比她的方案高的她不仅要我们承担利息，还要后面分红……咱们差那几百万？”
看着刘春来脸上的不屑，杨小乐没说话
刘春来手里至少有上千万的资金……
说得起这话的
“跟她进一步合作应该是没问题的”刘春来突然说道
“怎么合作？”杨小乐更是疑惑
刚才都否决了对方的方案
“让她为我工作”
刘春来平静地说到
“啥？”
杨小乐以为自己听错了
一旁的白紫烟的嘴都撅起来了，不满直接表现在脸上
刘春来要真让郑倩给他打工，自己的地位就岌岌可危了
小三上位的事情，这年头，随处都在上演
可她也没理由反驳
只能满脸幽怨地看着刘春来
“这女人提出的方案虽然看起来异想天开，但很可能她能找到为这次合作提供担保贷款的人那样一来，无论是她，还是担保贷款给我们的，都有很大一笔收益，唯一吃亏的就是我们……”
刘春来见识了无数种合作模式
郑倩提出的这种方案，实在太狠了
有些人可能不会觉得，甚至会觉得有香江人在中间分红，未来前途更靠谱
但是刘春来却知道资本的侵略性
八十年代，能有这样想法的人，需要一个更好的平台、
“春来哥，我真不明白她哪里表现出值得你这么重视的……难不成，因为她漂亮？”
杨小乐毫不客气地问刘春来
他不解
同时也在为白紫烟打抱不平
刘春来说的理由，他并不是很认可
“以后你们或许会懂如果有机会，先跟她谈谈吧”
刘春来对郑倩，是真的动了心思
相对来说，郑倩外貌根本没法跟白紫烟比，也就是打扮得比较撩人
刘大队长并不是那种用下半身思考的人
什么样的美女他不曾见过？
“郑倩，这名字，跟挣钱差不多这名字，旺人……”
一众人对于这个理由，彻底没法反驳
离开刘春来后，杨春荣一脸严肃
“郑经理，我觉得我们之间的合作无法再持续下去了”
整个过程，他都没说半句话
原本是他联系的业务
郑倩来了，一切由郑倩做主，他什么都做不了主
郑倩所谈的东西，已经不再是单纯的卖设备
别说杨春荣，就连他们厂，都干涉不了
“为什么不能持续下去？设备交给你们开发大陆市场，该你们的分成，一分都不会少”
郑倩以为杨春荣是因为她干涉了合作，怕公司拿不到分成
“并不是钱的问题，合作方案已经不单纯是卖设备，我们只是一家设备厂……”
杨春荣叹了口气
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