不过对于李天宇来说，客户跟客户没什么太大的区别
只有两个重要的指标
第一，租金是多少？
第二，能不能按时交租金？
从这一点看，其实永明精品超市也是不错的客户，至少人家也不差钱
既然他们要聊，那就聊聊呗
李天宇便跟张源等人一一握手
同时也顺便用“情报大师”能力获得了张源张总的基本信息
李天宇：“张总，您是看上了我的商铺吗？”
张源笑呵呵地应道：“对啊，你的那间商铺，还真是挺适合做超市生意的，所以就想跟你聊聊”
李天宇“嗯”了一声：“那张总想聊什么？”
张源看了一眼王辉，王辉立马就会意了
王辉：“是这样的，李先生，我们想问问，您的期望租金是多少？”
李天宇琢磨了一下，便说道：“租金嘛，我就定每天每平米二十五元吧”
其实李天宇也不知道定价多少合适
索性就按照当初姜鹏涨价后的租金去谈吧
而且李天宇认为这个价格并不算高
A02那间商铺的位置和各方面条件都相当好，没什么短板
永明精品超市也是有钱的主儿，在场地租金方面也不会太吝啬的
事实上，二十五元的租金价格也并没有超出张源的心理价位
这个也是李天宇跟他握手时获得的情报之一
张源听后，脸上果然没有什么变化
仍然是王辉在说话：“李先生，您这个价格可有些高啊”
李天宇怔了怔：“高？这个租金应该不离谱吧？”
王辉：“离谱倒是不离谱，但是也确实不便宜啊，你想啊，我们佳德时尚广场商铺的均价也只有十五元，您那商铺面积还挺大，足足有三千五百平米啊……”
说着，王辉还用两只手比划了一个“三”和一个“五”
李天宇：“那又怎么样？”
王辉：“您一看就是大款，那应该知道，房子面积越大，那单价就越低，是不是这么个道理？”
李天宇“哦”了一声，又接着说：“那又怎么样？”
李天宇装傻充愣，王辉也不恼：“那很明显啊，张总的意思就是您能不能再把租金的价格降一降”
张源这时说话了：“李先生，你也别怪我故意压价啊，虽然你那间商铺面积已经很大了，但如果是做超市的话，三千五百平米还是有点小了，如果你能再把价格放低一些，那我们就定下来了”
李天宇倒也没觉得什么，谈租金肯定是要压价的
但是李天宇已经知道了张源的底限，所以心里就觉得好笑
他琢磨了一下：“张总，那你想压到多少钱？”
张源：“刚才小王不是说了嘛，佳德时尚广场的均价是每天每平米十五块，那你总不能比均价高吧？”
李天宇笑了：“张总，你这样说就没道理了，我为什么不能比均价高？我是个人业主，可不是给佳德打工的”
张源怔了怔，显然是没想到李天宇说话这么生硬
要知道他可是永明精品超市帝都区域的负责人，很多商铺运营商都要主动求之他过去谈
有的甚至会主动提出优惠，比如将前一两年的租金减半，甚至免租金，可谓是煞费苦心
王辉一看这买卖要谈崩了，马上说道：“李先生，您也不能这么说，这个租金还是要好好谈的嘛，这个就跟出租住宅一样，找租房要找信誉好、条件好的”
“没错，有的租客他给钱多，每天每平米二十五块也没问题，但是他租个一年半载就倒闭走人的，那可不在少数，到时候你还要费力气找租客，耽误时间不说，空置期长了，也耽误钱”
“永明这边就不一样了，是老牌明星企业了，财力雄厚，只要能租下来，那轻易就不会关店走人的，开始的租金是低一些，但也不是以后就一直是这样的水平，等开业一两年后，还是可以再谈的嘛，您说是不是啊，张总？”
张源看都没看王辉一眼，只是“嗯”了一声，不置可否
李天宇一看，这张源也真是够贪得无厌的
明明可以接受比二十五块更高的单价，却一定要往下压这么多，就是为了从中吃些回扣，中饱私囊
这回扣吃得可真够狠的，差不多有一半了
怪不得这家伙吃得这么肥，油水也太大了
此时，李天宇已经对什么永明精品超市没了兴趣，后面还有盒马生鲜要谈呢
退一万步讲，就算盒马生鲜也谈崩了也没关系
自己这三千五百平米的大商铺，如此好的地段，还怕租不出去吗？
根本就不可能嘛！
短期内如果租不出去，佳德时尚广场官方肯定比李天宇还要急
长期空置大面积的商铺，对于品牌可是很大的损害
到时候没准宁可补贴李天宇，也要尽快让其租出去
想到这里，李天宇也不言语了，默不作声地喝了口水
张源见状似乎也忍不住了，又抬头示意了一下王辉
王辉：“李先生，您想得怎么样了？您还是要好好想想，我觉得永明这样的优质客户是非常难得的，可遇不可求啊！”
张源也不冷不热地说道：“李先生，王辉说得没错，现在靠谱的合作伙伴可不好找，我们永明可是有很多选择，你可要考虑清楚了”
李天宇呵呵一笑：“张总，这是哪里的话，怎么就难得了，接下来我还要跟盒马生鲜谈呢，我感觉要比你们永明要靠谱”
张源和王辉一听，惊讶得互相看了一眼
盒马生鲜？
那可是最近势头正猛的超商新势力啊
无论是规模，还是资金量，都要比永明要强大很多了
关键在于，盒马生鲜作为巨富老马的“亲儿子”，那品牌力和逼格都很高，在年轻人心中号召力可不是一般的大
而且盒马生鲜可不是一般的超商，它的模式是超商和餐厅的结合
不仅可以买东西，而且还能在里面吃饭，这就是相当吸引人的噱头
特别是在像帝都这样的一线城市，只要一家盒马生鲜的分店开起来，那马上就成为了人流量最集中的商铺之一
用摩肩擦踵、人声鼎沸来形容，也一点都不夸张
李兰月在旁边一直没说话，此时听到李天宇把盒马生鲜的事儿给抖落出来了，脸上的表情有些不自在
按照规定，李兰月是不能透露客户的信息的
不过这是业主自己说的，自然也就跟她没关系了
再一看王辉和张源的脸色，李兰月的心里又是暗爽
人外有人，天外有天
永明精品超市再厉害，跟盒马生鲜一比，那就是小巫见大巫了
根据就不能放在一起比，太惨烈
张源脸色变了又变，还是说：“李先生，盒马生鲜在帝都可是有不少分店了，它们选择店址是很谨慎的，我觉得你还是要小心分辨，可别遇到了骗子”
李天宇摆摆手：“这个不用张总费心”
说到这里，李天宇转头对李兰月问：“对了，盒马生鲜的人应该快到了吧？”
李兰月马上应道：“对，马上就到时间了，刚才我收到了他们发来的短信，还有十分钟左右”
李天宇点点头，站了起来：“那行，几位，我就不跟你们闲聊了，我现在挺忙的，再见”
说着，李天宇转身就要开门出去
王辉眼看这个大单就要跑了，急得站了起来
“李先生，您还是再考虑一下，盒马生鲜的人未必有张总好说话”
李天宇摆摆手：“算了，做买卖不是光好说话就行的，再见再见”
说着，李天宇就和李兰月一起走出了会客室
张源现在倒有些后悔了
说实在的，佳德时尚广场地处望京核心地段，这位置优势没的说，不是一般的破烂城乡结合部可以比的
能混到他这个位置的人都不是傻子
永明精品超市，卖的大部分都是进口和高档商品
生意好不好，顾客质量是关键
望京这边高端写字楼林立，高收入人群自然很多，这就能保证精品超市可以顺利运行起来，直至赢利
张源本来只想着压压价，想必这个业主知道永明的名声大，不会轻易放过去
每天每平米十五块的单价如果能成交，那他张源就能赚一大笔
没想到这个叫李天宇的业主比想象得要硬气，居然已经跟盒马生鲜约好了
这下子多半可搞不定了
除非盒马生鲜的人压价比张源还狠……
王辉看张源没动窝，还坐在那里若有所思，意识到这可能还有的谈
“张总，你看咱们要不要一会儿再找业主谈一谈？”
张源点点头：“这样也好，如果他跟盒马生鲜谈得不顺利，甚至直接崩了，那咱们就可以进一步跟他谈条件了，没准还能把价钱再压一压”
王辉一听，苦着脸说：“张总，您还要压价啊？我看还是别太狠了，看业主这心气，我怕再压真谈不成了”
张源瞪了王辉一眼：“你懂个屁！我见过的业主比你可多多了，这些人就是外强中干，看起来好像很牛气，其实根本就没多少钱！”
王辉目瞪口呆，觉得张源是不是有点太自信了
张源：“行了，一会儿你好好配合，如果这单真成了，少不了你的好处！”
王辉一听，又打起了精神
有钱能使鬼推磨，只要有好处，那其它一切都好说
与此同时，李天宇跟李兰月去了租赁中心的另一个会客室
刚坐下，李兰月的手机便响了起来
“他们来了，李先生，您稍等啊”
李天宇点点头，做了一个让她自便的手势
李兰月刚走，徐小光又进来了，手里还端着一杯水
“李先生，您再等会儿啊，李姐马上就带着人过来了”
李天宇点点头，这个小伙子不错，服务意识强，比较积极
片刻之后，外面响起了脚步声
听声音就知道，有好几个人，应该就是盒马生鲜一行人了
来的其实是一男一女
男的名叫杨红军，女的叫陈芳蓉
两人都很年轻，看起来三十岁左右的年纪
杨红军看起来文文弱弱的，但说起话来却比较老道
陈芳蓉也是一副挺干练的职业女性形象
果然比张源那大胖子要靠谱多了，李天宇如此想道
几人很友好客气地握了手，然后简单地寒暄几句
杨红军：“李先生，您这么年轻，就买下了三千多平方米的商铺，真是太厉害了，我们想都不敢想”
陈芳蓉也颇为共鸣：“是啊，太豪气了，我们辛辛苦苦再多年也买不起这么大的产业”
李天宇摆摆手：“你们别闹了，谁不知道你们公司全都是高薪，你俩一看就是高薪中的高薪”
李天宇的话倒也不是恭维
盒马生鲜属于马爷，自然跟阿里巴巴有着千丝万缕的联系，薪水自然不会低
不说别的，像杨红军和陈芳蓉这两位的职位，每年的收入没有两三百万块软妹币是不可能的
经过这几句玩笑话，众人也算是稍微熟悉了一下彼此，落座后就直接进入了正题
杨红军：“李先生，我们已经实际去看过商铺了，觉得还是比较合适的，所以想跟您聊聊合作方案”
李天宇点点头，没有急着说话，而是想听听这两个人怎么说
结果这两个人也不打算先说
陈芳蓉：“李先生，您的期望租金是多少呢？”
李天宇马上说道：“每天每平米二十五元软妹币”
陈芳蓉和杨红军对望了一眼
从他们的表情上来看，似乎也觉得贵了
杨红军：“不知道这个价格还能不能降一些？”
李天宇做了一个“请”的手势：“二位说个价格，我听听能不能接受”
杨红军当着李天宇的面，跟陈芳蓉小声商量了一下，便说道：“李先生，要不这样，每天每平方米二十元怎么样？”
二十元，这个价格其实也不算低
三千五百平米算下来，每天能拿到七万的租金，每个月就是二百一十万块
一年算下来可不得了，直接就超过了两千五百万块软妹币