黄建华靠在椅背上，脑子里嗡嗡作响。
“农村包围城市……”
他嘴里反反复复嚼着这几个字。
在市里打拼这么多年，他一直以为生意就是往高处走，往人多的地方钻。
谁能想到，眼前这个不到二十岁的年轻人，直接把枪口对准了那些没人正眼看的乡镇？
亮子挠了挠后脑勺，搓着手有些迟疑。
“光明，你说的我听懂了。租金便宜，人工也便宜。可是……乡下人买东西抠搜，这是实打实的啊。‘
“就算你东西再多再便宜，人家捂着口袋不掏钱，咱们开二十家店也是白瞎啊。”
刘光明端起茶杯润了润嗓子，把杯子往桌上一顿。
“亮哥，你光看着以前，没往后看。”
他身子前倾，手指在木桌上点了两下。
“黄老板，你常年在各地跑车，我问你，今年春天以来，底下乡镇买米面油，跟往年有什么不一样？”
黄建华愣了一下，眉头拧成个疙瘩，仔细回忆。
“要说不一样……哦对！”
他猛地一拍大腿，“以前去底下镇上吃饭，国营饭店死活要粮票，没粮票给钱都不卖。”
“今年四月份以后，好些地方只要给钱就行，粮票不要也行了。”
“这就对了。”
刘光明语气放缓。
“四月份，上面已经发了文件，全国开始陆续取消粮油票证。”
“这意味着什么？”
两人大眼瞪小眼，满脸迷茫。
刘光明手指轻轻敲击着桌面节奏。
“这就意味着，实行了四十年的票证经济快要完蛋了。”
“等着看吧，再过些时间，说不定粮食和其他农产品的价格会全面放开，实行购销同价。”
刘光明停顿了一下，给两人消化的时间。
他太清楚这背后的历史车轮了。
前世的记忆里，粮价放开直接让农民的生产积极性炸裂，今年的秋收绝对是个大丰收。
到了明年，粮票就会彻底作废，退出历史舞台。
“以前农民种地，交够公粮，剩下的只能按国家定价卖给粮站，价钱死死的。”
刘光明看着黄建华。
“等价格一放开，按市场价走，农民手里的余粮能卖多少钱？”
黄建华眼珠子顿时就瞪得溜圆。
“说不定，翻倍？”
“没错。”
刘光明打了个响指。
“成千上万的农民把粮食一卖，口袋里全是大把的钞票。”
“他们一年到头舍不得吃舍不得穿，有了钱，肯定要置办年货，要买衣服，要买家电百货。”
刘光明说到这里，自然不会停，继续往下讲。
“到那时候，老百姓手里捏着票子，想花钱。”
“你觉得，咱们那个亮亮堂堂、要啥有啥、自己随便挑的红星超市开在镇上，生意会差？”
话音落下，茶室再次有些沉默。
不过，下一刻，亮子腾地一下站了起来，激动得脸都红了。
“草！这哪是开店，这简直是拿麻袋捡钱啊！”
黄建华也是满脸涨红。
“绝了！真他娘的绝了！”
“刘老弟，不，刘总！”
“今天跟你这一番话，我黄建华今天算是长见识了。”
“这一手借东风，我服得透透的！”
可是兴奋劲儿还没过两分钟，黄建华的脚步又慢了下来，眉头重新皱起。
他重新坐回椅子上，长长叹了口气。
“刘总，战略是好战略。”
“这买卖绝对能成。可是……”
黄建华看着刘光明，语气里满是担忧。
“可是还有一个问题，总归是没办法的，那就是你九月份就要去大学报到了。”
“满打满算，你在江南省待的时间，也就不到一个月了。”
亮子也跟着坐了下来，脸上的兴奋褪去，变成了苦恼。
“是啊，光明兄弟。”
“你说让我带人卸货，看看场子，抓个小偷还凑合，可这......”
闻言，刘光明却一点也不急，反而笑了。
“谁告诉你们，开二十家店要靠我去管了？”
亮子懵了。
“不靠你管？那靠啥？”
刘光明从包里掏出个笔记本，翻到空白页，用笔在上面写下两个大字。
制度。
“黄老板，亮哥。”
“我这超市要开，要搞的是连锁。”
“什么是连锁？”
“就是不管在松阳县，还是在底下的张家镇、李家乡，咱们的店必须一模一样。”
刘光明在纸上画了几个方框。
“从门头招牌的颜色，到货架的高度。从进门第一排摆什么货，到收银台的话术，甚至连拖地一天拖几次，必须全部统一。”
黄建华挠着下巴，若有所思。
“这……这也太细了吧？”
“必须要细，细到让傻子都能看懂。”
刘光明手指点着桌面。
“我在这一个月里，哪也不去。我会带你们搞出一套‘店长手册’。”
“咱们把所有的开店流程、理货规矩、算账方法，全部白纸黑字写下来，变成一套死规矩。”
刘光明看着两人，语气加重。
“以后每开一家新店，不用咱们亲自去盯。”
“直接在当地招个识字的初中生或者高中生当店长。把手册往他脸上一拍，告诉他，严格按照手册上的规矩办。”
“做到了发工资发奖金，做不到立马滚蛋换人。”
刘光明端起茶杯，一饮而尽。
“只要这这样管起来，别说二十家店，就是两百家，两千家，只要按部就班，照样能转得飞起。”
“到时候，我在上京上大学，每个月只需要看一眼财务报表，就能知道底下的店是赚是亏不是？”
听着这些话，黄建华又感觉脑子进新东西了。
他在社会上摸爬滚打这些年，见过无数老板累死累活，每天起早贪黑盯着手下人干活，生怕有人偷奸耍滑。
哪怕是他自己带车队也是一样，恨不得一天二十四小时长在车上。
可刘光明这套玩法，直接颠覆了他的认知。
用死规矩管人，把复杂的事情简单化，傻瓜化。
“服了，我是彻彻底底服了。”
他猛地转过身，一把抓住亮子的肩膀。
“亮子兄弟，我总觉得，咱们这是要跟着刘总干一票惊天动地的大事啊！”
亮子虽然听得半懂不懂，但他对刘光明，那自然是无条件的信任，当即也是表示。
“黄老板，跟着光明兄弟，啥都别想，放心，指哪打哪就行了！”