与此同时
其他友商的目光
“这个星辰汽车,太浮夸了”
“已经不是简单的卖车了,这是在搞营销洗脑!!”
“没错…太恶臭了!看看那些评价底下说的,说什么有这样身价的老总给开车门,不要车都值了!”
……
五菱集团总部
一批高层正聚集在一起,正在开内部小会
当看到星辰汽车的这个视频
第一反应就是痛斥!
痛斥星辰汽车和许易这个人
这种恶劣的营销手段,让他们身为同行看了感到心寒啊!!
同时
内心感到很无奈
一种诡异的感觉油然而生
这怎么……
都是一些以前见都没见过的“花招”?
…
“这届网民太无脑了,普通民众连一点自主思考和分辨的能力都没有”
五菱副总经理李朝春摇头批判道
“不管怎么说,这个效果是达到了,这个星辰汽车……有技术,还这么会营销,才发布两款车就站稳脚跟了”另一名高管叹气道
星辰汽车那个发布会他们都看了
心里不服是不行
其他的方面,作为传统车企他们心里还是挺平静的,有一种不过如此的感觉
但那个极星大单体电池,拿出来他们已经是满脸懵比的表情
近期
五菱内部对新能源赛道的发展态度,产生了很大的拐点
从一开始的冷淡和犹豫不决,到现在几乎要作为下一个主要战略目标来发展!
核心原因主要有两个
星辰汽车微型纯电赛道的爆发崛起,加上市面上新能源车的份额从去年开始增长飞快,让很多同行看了眼馋
其次,就是另一个更关键的核心因素
国家工信部在两个月前,更新了今年双积分制度实施的具体准则
纯电续航里程在的新能源车,平均每售出一辆能获得1点的基础积分
续航在的新能源车,可获得1.5点基础积分
续航大于之间的,才可获得2点积分
以上新能源车可获得3分
……
作为传统燃油车企,国家要求燃油车油耗超标,必须用正积分抵消,大部分车企都有负积分的压力,这玩意超标了可是要实实在在缴纳罚款的
除此之外,他们看到了另一条路
那就是大量售卖小型新能源车,不光能抵消旗下燃油车的负积分,还可以挣钱!!
目前的小型新能源车,绝对算得上“积分收割机”
别看续航超过的新能源车,补贴高,碳积分也给的多
可这玩意成本高售价也高昂,市场份额才多少?
相反,几万块的纯电车型,不光能吃补贴,还能挣碳积分
一年轻轻松松卖十几万台
那么到了年底结算的时候,不光能抵消负积分的压力,还能给企业增加十几亿元的纯利润收入
所以近一个季度以来,五菱集团都在大力推广五菱这款车
但结果呢
资源砸了不少
销量就是卡在了一万台,死活上不去!
反观星辰,人家销量一直处于起飞状态,在月均两万多台下不来
这令人很受打击!!
明明他们五菱才是入门车赛道的王者!
现在在新能源赛道,居然被一家新势力车企按着脑袋锤,有点翻不了的感觉!
为了搞清楚星辰为什么这么受市场欢迎
五菱技术工程院这边,还特地弄了几台星辰,进行了全方位的逆向拆解和研究
得出的结果令人很震惊
星辰这款车,从设计到用料、以及技术含量,竟然都出乎意料的优秀!
根本就不像一家初创车企能有的水平!
拿内部空间来说,他们五菱已经是小型车市场的佼佼者了,自然知道该怎么通过设计偷空间,利用率最大化
可一番测量比较,星辰的内部空间利用率,比他们五菱还要高一截!
电控和行驶能耗,星辰在这方面也比他们要强一点
其次就是电池的能量密度和整车的重量了,对比又要强一些
看似每一样好像强得不多
可实际上来,综合起来就强出一大截了!!
工程师团队都傻眼了
不是)几万块钱的车,你搞这么用心干嘛??
…
由于产品力不足,再加上五菱刚发售那几个月,还有暴雷的状况
此消彼长之下,双方的口碑差距被拉得越来越开了
能维持在突破一万台销量,都是五菱集团渠道发力的结果了
……
“这一次我们针对星辰,推出了臻享版五菱,从设计用料还有产品力上,都经过了多方面优化,甚至续航都比星辰多了有,这次绝对是能挽回口碑和销量!”
副总经理李朝春开口道
他们决定推出续航的臻享版五菱,来对星辰正式开战!
至于目前正在售卖的续航五菱,其实为了抢夺市场,已经官降了六七千块了
对外还是宣称四万八千八,实际门店提车优惠已经打到四万一左右了,还送贷款免息
“嗯,要是能把微型车销量头部的地位抢过来,年销个二十多万台纯电,光是碳积分收益就有好几十亿了”
五菱老总陈宏则点头表态
没有过多的讨论
国家大政策砸下来,身为企业只能跟随
特别是大型制造业,是不能跟环境大势对着干的
所以
——国家需要什么,他们五菱就造什么!!
…
“姜总监,你对咱们新款宣发有什么看法吗?”陈宏不禁看向一旁
作为管理市场销售策略和新车战略渠道布局的管理层,姜泽这次可是一直没发言表态
“陈总,我想我们应该重视网络营销这一块”
姜泽深吸了一口气
“根据市场调研,自从召开发布会后,星辰的门店人流量比平时起码高了五倍,不出意外又将迎来一波销量爆发,这都是网络运营带来的”
如果放在10年的时候,他不会说这样的话
那个时候都是靠线下渠道发力
而现在,直播业和视频网站已经相当发达了
这种趋势在14-15年的时候就很明显了
网络的热度,社区、车友圈、名人效应,往往能影响一款车的关注度
“怎么重视?车评人投流和投广告还不够?”
“这个……我还没想好”
姜泽有点垂头丧气的说道
看似没表态,实则是没招了
经历了前两次的打击,他现在面对星辰汽车,仿佛产生了一种莫名的无力感
“陈总,我有一计”一高管突然开口
陈宏:“说说看”
“既然星辰汽车可以搞车主交付仪式,咱们完全也可以弄一个一样的新款交付会,只要弯个腰,给车主开个门,就能获得这么好的流量,何乐而不为呢?”这名高管说道
浑然忘记了自己刚才是怎么骂星辰汽车恶臭的
陈宏皱眉:“蹭流量?这不好吧……”
让他一个传统车企的大老总,去搞这些?
有点拉不下这个脸
“陈总,刚才市场调研这边也说了,星辰的客流量,几乎比之前翻了五倍……你看看这些网络上的评论,都是怎么说的”
“说什么星辰汽车是最亲民的车企……”
“还说别的车企老总根本不会给消费者开门,要是真能这么做,哪怕是装的他们也愿意买单,这说明消费者的心里还是渴望尊重,咱们五菱完全可以搞一搞……”
这名高管拿出手机
思考新的宣发企划,哪有复制粘贴快?
商业竞争,有时候就是这么朴实无华!
不试试怎么知道有没有用?
这么一番说辞下,在场的管理层门,眼神都露出了微微心动的神色
说干就干!
……
很快啊
也就是几天的功夫
在一轮紧密的组织下,五菱臻享版的上市首任交车仪式开始了
身为老总的陈宏出场,带着一批高管团队隆重出席!
搞了一个盛大的交车仪式,为了“力求真实”,还特意邀请了一批真实的车主
于是
在这番运作下,网上多了一批“五菱老总现场鞠躬并给车主开门”的视频流传
但令人没想到的是,这次迎来了全面的骂声
“这五菱怎么也给车主开上车门了?”
“虚伪、做作!”
“感觉纯粹是为了卖车啊,没有许总那种感觉”
“是的,五菱老总和高管脸上都是假笑,没有一点真诚,动作能不能利索点,等你们开车门车主都急死了”
“人家星辰汽车还送花送纪念银牌呢,这五菱怎么这么抠,光送个小礼盒,装的什么都不知道?”
“一天到晚搞这些没用的,有时间还不如多琢磨下产品!!”
网络的反响很差
……
次日
忙碌了一天交付仪式的五菱高层们,一个个都是行业内身价不菲的知名人士,却全程跟牛马一样,在大太阳和摄像头下给车主开车门,送了好几个小时的温暖
当他们满怀期待的,打开网络风评和市场调研
结果发现天塌了!!
“不是,这怎么都是骂的?”
“开也不是,不开也不是?!”
“真服了!”
…
身为老总的陈宏脸色漆黑如炭,差点一口老血喷出来,背过气去!!
这踏马……怎么和预想得一点都不一样?
这群网友出尔反尔啊!
说好的,哪怕作秀都支持呢?!
业内
众多其他车企,看到五菱的效仿行为,内心那蠢蠢欲动的心思,随之熄灭了
都惊呆了!
好家伙
这真是偷鸡不成蚀把米,看来星辰汽车的营销套路不能无脑上啊
……
另一边
对于外界的风云波动,许易没有太多关注
因为整个星辰汽车,迎来了相当重要、且值得纪念的一天
上午十点
工信部发布了最新一批《道路机动车辆生产企业及产品公告》公示
其中的文件关键信息,同意山栋星辰汽车制造有限公司,设立为纯电动乘用车生产企业
这意味着星辰汽车已经通过整个国家备案和审查流程,并获得了发改委和工信部审批的“双资质”
同时,也成为山栋省首个获得国家《道路机动车辆及生产企业公告》独立资质的新能源乘用车企业
——省内独家!!
也由此成为了国内第11家,正式获得工信部核准的纯电动乘用车生产资质的企业!!
消息一经发出
全行业都为之一寂!!
……